导语：很多企业的产品很好、价格不高、员工努力，但招商、销售不好，核心问题是招商不专业、销售不专业，寻找专业的营销公司、策划公司是很多企业的选项，但多数营销策划公司与生产企业的合作，基本是策划方案和咨询的层面，很少有与企业深度合作。

   CMO模式，即“开卖欧”模式，试一次创新的营销合作模式，将企业的策划、招商、营销等全程交给专业的营销策划公司，很好地利用了双方的优势，化解了双方的风险和担忧，达到企业和策划公司的深度合作和利益捆绑，按招商成果和营销业绩付费，达成利益共沾、风险共担的双赢模式。

在很多企业都能看到这种现象，产品质量很好、价格也不高、员工很努力、广告费、营销推广费投入很多，但就是销售量上不去，利润更是低的让老板吐血。可以说这种情况比比皆是，特别是中小企业、民营企业更加突出。

到底是什么原因导致了这种现象和结果，有没有更好的解决办法呢?

第一部分：招商困难、销售不好的四大原因：

一、决策不专业：

    现在很多中小型企业的决策，基本上都是老板拍脑袋。看到市场上哪种产品好卖，几个高管一碰头，老板摆出一套理由，几个高管一附和，就这样定了。至于市场容量、消费趋势、产品定位、核心卖点、目标市场、渠道特点、招商问题、传播策略、终端类型都非常模糊和粗放。

土地要了、厂房见了、设备进了、人员招了、产品出来了，怎么卖，傻眼了！

江苏有个做服装的老板，企业做的不错，看到做电动车有前途，利润不错，就心动了，投了三个亿，电动车生产出来了，质量很不错、价格也不高，却不知怎么卖，到处挖人，投入巨额广告，但销售非常惨淡，一年多就停产了。

二、营销不专业：

    营销是一项非常艰难、非常系统，又非常专业的工作，营销界有个经典的说法：“世界上最难的事情，莫过于把别人口袋的钱，变成自己口袋里的钱”。让消费者从口袋里掏钱、并且是心甘情愿、满腔热情的掏，没有点专业的本事，很难做到。

   不知道如何细分市场、不知道如何进行品牌定位、不知道如何进行招商、不知道如何建立渠道模型、不知道如何进行广告宣传、不知道如何进行终端促销，前面有多少陷阱、坎坷都不知道，如同盲人跑步，结果可想而知。

苹果手机用了五、六年的时间，经过调研、市场测试、品牌定位、卖点提炼、渠道论证、广告检测、终端体验、经销商恳谈等一系列的专业实践，才有了今日的疯狂和业绩。比如新品发布、终端体验、病毒营销、饥饿营销、事件营销等，不是专业高手，很难做到今天辉煌。

王老吉用了10年的时间，经过多次定位和卖点的调整，渠道打造、传播策略的实践、以及终端模型的整合，才有了年销售180亿元的辉煌。比如：首先定位于上火是其成功的原点，再者是由原来的药字号改成食字号的不可思议的反向思维，以及由原来的“上火就喝王老吉”，变成“怕上火就喝王老吉”，将13亿中国人一网打尽。又比如2008年四川大地震时期的事件营销“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉”，让王老吉一夜走红、迅速上位，这些效果，如果没有专业的人员、专业的眼光、专业的创意和手段，即使你捐10个亿，也只能暂时留个名，便迅速被老百姓遗忘了，不能形成销量和利润。

三、团队不专业：

    营销是占领心智的系统工程，不经过七、八年以上的市场历练、专业学习，再加上自己的悟性，不会成为一个专业的营销人员。一个中小企业，要找到这样的人才，并且还要找一帮这样的人才，要么很难找到，要么你付不起他的薪资。

    看看苹果手机、可口可乐、王老吉、淘宝、携程网，哪个不是一帮高端的专业人精在做。

很多企业缺乏专业、高素质的人才，又没有足够的资金，只能亦步亦趋的模仿，产品模仿、设计模仿、包装模仿、招商模仿、广告模仿、渠道模仿、终端模仿，但最后就是不如人家的销量和利润，老板也糊涂了，一样的咋卖不过人家呢？因为，你模仿不了他们的核心竞争力，模仿不了他们的整体营销系统、模仿不了他们的商业模式。 

很多情况下都是几个只有经验、没有专业的老人，带着一帮只有热情、没有经验的学生，不懂市场、不懂营销、不懂渠道，不懂招商、不懂终端类型、不懂网络营销、不懂精准广告投放、不懂资源整合、不懂营销模型，盲目出击、四处乱窜，花钱很多、成效很差，忙活一年，费用很惊人、销量很恶心，员工很迷茫、老板很受伤。

四、资源不丰富，利用不专业：

    做好营销，不但要专业的决策、专业的调研、专业的策划、专业的人才、专业的执行，还要有丰富的营销资源，这些资源包括渠道资源、媒体资源、经销商资源、终端资源。

很多企业一说招商、销售，就是三板斧：要么打广告、要么派人到处乱跑、要么参加几次展会。至于经销商在哪里，有多少适合的，他们都是什么类型，一概不知。比如山东有多少市、多少县、浙江有多少市、县，每个市、县有多少粮油经销商、酒水经销商、保健品经销商、电动车经销商、药品经销商，这些经销商中，有多少适合我们的，他们的经营模式、企业实力、人员、覆盖范围、下面有多少二批商、年销售是多少、物流及配货能力如何，老板的特点、喜好都不知道，你如何招商，有什么样的策略和招商政策打动他们？

做广告宣传，在哪里做，是网络、电视、报纸、杂志、DM，还是几个的组合，如何做省钱、如何最精准、如何最快捷、如何最有效？

产品渠道是走商超、流通、还是团购，如何找到他们，什么样的扣点、利润率、合作政策、什么时间进入，进几个都不清晰，如何能做好。

如此种种无的放矢，广告乱投、人员乱跑、商超乱进、展会乱去，投入多少老板知道，最后的招商和销售效果，只有天知道。

第二部分：CMO模式：把营销交给俺，您就等着数钱吧！

1、什么是CMO模式？

所谓的CMO（consulting  marketing  outsourcing)——“开卖欧”模式，是博弈策划机构为“招商舰队”首创的新型合作模式，也就是生产企业和专业营销公司合作，企业将咨询策划、招商、营销外包给专业营销公司的合作模式。

这种模式，可以改变中国的营销模式和竞争格局，将一个个好产品，变成一个个好商机和好品牌，将产品生产和企业管理交给企业自己，让产品开发、生产和管理等工作做的更好、更精；将营销交给具有专业市场知识和经验，又具有资源和操控市场能力的精英团队，用专业的力量、资源的力量和团队的力量做好营销，是一个强强联合、分工明确、相互协作的合作模式，利益共沾、风险共担。最大的好处是专业、正确、成本低、见效快。

    2、CMO模式，适合什么样的企业？

当企业在营销方面出现问题，如决策模糊、定位不准、招商不利、销售困难，或企业没有专业的营销团队和专业人才、没有成熟的招商模式和丰富的营销资源，没有专业和成功的样板市场和营销模式，又希望企业快速招商、快速打开销路、快速提高销量，实现风险的最小化和利润的最大化，就将营销交给专业的营销公司。

     3、招商舰队CMO模式，为何能够保障成功？

   招商舰队的优势：

1、15年的营销策划经验，200各个成功案例，1000多场的招商经验。

2、120多人的营销专家、设计专家、招商专家、广告传播专家、渠道和终端专家。

3、有丰富的渠道资源、客户资源、媒体资源、团购商、经销商资源及其他的人脉资源。

4、有丰富和精准的数据库，如100万的电商、近80万的经销商客户数据库。

5、有成熟的招商策划模式、招商模式、渠道模式、广告投放模式，有七大运作系统。

6、全案策划、全程跟踪、全程指导、招商策划、执行和成交谈判，招商成功后，后续营销全程指导。

     4、CMO模式，如何合作、启动？

    企业提出合作要求，博弈策划对企业进行考察，如果产品有特点、行业有前途，市场容量大，企业老板和管理层有理想、想做大、有魄力、理念不落后，签订合作协议。

企业负责产品开发、生产、管理、人员、资金投入，审核博弈策划公司的系列方案和预算，监督招商、销售，以及投入和销量及利润部分。

     双方达成合作后，博弈策划开始启动招商舰队，第一步是咨询与策划：包括产品、品牌的调研、论证、考评，指定详细的策划方案、包括目标市场、定位、卖点、设计、渠道模式、、广告宣传、推广活动，及营销模式等。第二步是招商执行，招商模式、经销商类型、招商政策、招商宣传、招商成交等。第三步是营销管理，招商完成后，还要实现经销商的销售，如果使经销商的销售火爆、快速销售、提高销量、降低成本。

    5、如何进行收费和收益分配？

1、基本咨询策划费

2、招商提成：按招到的经销商数量和首批提货量提成。

3、销售提成：按全年实现的销售业绩提成